Descripción del empleo
Jefe(a) de Ventas - Sector Industrial. Objetivo del Cargo:. Liderar y formular la estrategia de ventas a nivel nacional, consolidando el canal de Industria a través de nuestras marcas de representación exclusiva, y desarrollar el canal de distribución mayorista con empresas comercializadoras de EPP (Equipo de Protección Personal).
Responsabilidades
- Principales:.
- Formación de un equipo de ventas: Armar equipo enfocado en resultados.
- Desarrollo y Apertura de Mercado: Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para la introducción y posicionamiento masivo de nuestras líneas clave.
- Gestión de Cuentas Clave (KAM): Atender y fidelizar directamente la cartera de grandes clientes del rubro.
- Liderazgo de Equipo: Reclutar, capacitar, estructurar y motivar a un equipo de ejecutivos(as) de ventas de alto rendimiento.
- Estrategia de Distribución: Impulsar el modelo de venta mayorista y la captación de sub-distribuidores autorizados de EPP (Equipo de Protección Personal) en puntos estratégicos del país.
- Cumplimiento de Metas: Monitorear indicadores de gestión (KPIs - Indicadores Clave de Desempeño), proyecciones de venta y reportar directamente a la Gerencia de ventas.
Formación
Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ramas Industriales o carreras afines.
Experiencia
Mínima de 3 a 5 años en posiciones de Jefatura de Ventas, Supervisor(a) Senior o KAM (Gestor de Cuentas Clave), idealmente comercializando productos de EPP (Equipo de Protección Personal), herramientas industriales o insumos para el sector.
Conocimientos
- Clave:.
- Profundo conocimiento del mercado industrial (red de contactos previa será muy valorada).
- Manejo de técnicas de negociación B2B (Negocio a Negocio) y gestión de canales de distribución.
Habilidades
Blandas: Liderazgo inspirador, alta orientación a resultados, proactividad, habilidades de negociación agresiva (pero ética) y excelente comunicación.
