Responsable de Ventas - Sector Construcción e Infraestructura

Descripción del empleo

Responsable de Ventas - Sector Construcción e Infraestructura.

Formación

• Licenciatura en Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Ambiental, Ingeniería Sanitaria, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines.
• Deseable cursos o experiencia en sistemas de agua potable, saneamiento, ventas institucionales o gestión de proyectos de construcción.

Experiencia

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B dirigidas a cooperativas de agua, constructoras o desarrolladoras inmobiliarias.
• Conocimiento de redes de distribución de agua potable, instalaciones sanitarias y drenaje pluvial.
• Experiencia en relacionamiento con directorios de cooperativas, arquitectos, ingenieros y jefes de obra.
• Experiencia en ventas consultivas y especificación técnica de productos.
• Deseable experiencia en procesos de licitación y compras institucionales.

Conocimientos

• Sistemas de agua potable y saneamiento.
• Lectura básica de planos, memorias descriptivas y especificaciones técnicas.
• Gestión de proyectos de construcción.
• Técnicas de negociación y ventas consultivas.
• Manejo de CRM y seguimiento del ciclo de ventas.
• Normativa relacionada con compras cooperativas y licitaciones privadas.
• Otros.

Requisitos

• Licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para realizar viajes y visitas frecuentes a obras y cooperativas.
• Flexibilidad de horarios.
• Principales.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar relaciones comerciales con cooperativas de agua, constructoras, desarrolladoras inmobiliarias y estudios de arquitectura.
• Promover y comercializar el portafolio de productos mediante visitas comerciales y presentaciones técnicas.
• Gestionar el proceso comercial de principio a fin: prospección, cotizaciones, negociación, cierre de ventas y seguimiento postventa.
• Coordinar con las áreas técnicas y de logística la correcta ejecución y entrega de los proyectos.
• Dar seguimiento a la cartera de clientes, cobranzas y oportunidades de negocio, incluyendo licitaciones y proyectos de infraestructura.
• Representar a la empresa en ferias y eventos del sector, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y el fortalecimiento de la presencia de la marca.

Ofrecemos

Sueldo Fijo + Comisiones.