Ejecutivo(a) Comercial

Descripción del empleo

AD BOMESCO busca incorporar a su equipo un(a) Ejecutivo(a) Comercial, responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la comercialización de soluciones tecnológicas de alto valor para los sectores de banca, retail, industria y empresas corporativas. Ejecutivo(a) Comercial.

Base

• La Paz.
• Objetivo del Cargo:.
• Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales mediante un enfoque de venta consultiva, identificando las necesidades de los clientes y ofreciendo soluciones tecnológicas que generen valor.
• Será responsable de ampliar la cartera de clientes, fortalecer relaciones comerciales de largo plazo y contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas de la organización.
• Principales.

Responsabilidades

• Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de banca, retail, industria y empresas corporativas.
• Gestionar de manera integral el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento postventa.
• Realizar ventas consultivas, comprendiendo las necesidades del cliente para diseñar propuestas de valor técnicas y comerciales.
• Elaborar y presentar propuestas técnico-económicas en coordinación con los Product Management.

Formación Académica

Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones o carreras afines.

Formación

• Complementaria (Deseable):.
• Diplomado o Especialización en Gestión Comercial, Ventas, Marketing, Negociación o Dirección Comercial.
• Certificaciones en ventas consultivas, CRM o metodologías comerciales.
• Conocimientos en transformación digital y soluciones tecnológicas empresariales.

Experiencia

• Mínimo de 2 a 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferentemente en empresas de tecnología, telecomunicaciones, automatización o servicios corporativos.
• Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas dirigidas a clientes corporativos.
• Historial comprobado de cumplimiento y superación de metas comerciales.
• Experiencia en negociación con clientes de nivel ejecutivo y toma de decisiones.
• Deseable experiencia en procesos de licitación y ventas al sector público y privado.

Conocimientos

• Técnicos:.
• Venta consultiva B2B.
• Gestión comercial y administración de cuentas.
• Manejo de CRM y gestión de pipeline comercial.
• Elaboración de propuestas técnico-comerciales.
• Microsoft Office, especialmente Excel intermedio.
• Herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a la gestión comercial.
• Conocimiento del mercado tecnológico y tendencias de transformación digital.

Competencias

• Orientación a resultados.
• Enfoque en el cliente.
• Negociación y persuasión.
• Comunicación efectiva.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Proactividad e iniciativa.
• Trabajo en equipo.