JEFE COMERCIAL - 02

Descripción del empleo

Postúlate en el siguiente enlace: https://focustalentum.com/jefe-comercial-sc-02/ Tu.

Misión

• Administrar, dirigir y expandir el equipo de ventas regional para garantizar la comercialización efectiva del portafolio de productos de consumo masivo, logrando las metas de facturación anuales mediante la gestión, motivación y retención del talento comercial bajo un modelo de venta directa y redes de mercadeo.
• ¿Qué Harás en Este Rol?.
• Dirigir la operación comercial que funciona a través de una red masiva de personas (comúnmente llamadas consultoras o directoras) que comercializan los productos de forma independiente a cambio de comisiones, premios y bonificaciones.
• Gestionar y potenciar el modelo multinivel (marketing de redes), donde las líderes no solo ganan por lo que venden, sino también por reclutar y capacitar a nuevos miembros para sus propios equipos de ventas.
• Ejecutar de manera prioritaria la incorporación constante de nuevos asesores y líderes al equipo de ventas para asegurar el crecimiento continuo de la cobertura regional.
• Establecer y estructurar las metas comerciales anuales en estrecha coordinación con la Gerencia Nacional de Ventas.
• Controlar, motivar y dar seguimiento diario a las actividades de los Supervisores y coordinadores, organizando plenarias comerciales periódicas.
• Formar de manera continua al equipo de ventas en técnicas de ruteo, prospección activa, conocimiento de producto, manejo de objeciones, administración de cartera y gestión del tiempo.
• Validar las liquidaciones de comisiones, premios e incentivos regionales, monitoreando el cumplimiento de los sistemas de motivación y controlando la ejecución del presupuesto comercial asignado.
• Generar informes ejecutivos, tableros de control y KPIs de cumplimiento sobre los procesos comerciales y de cobranza asignados.
• ¿Qué Buscamos en Ti?.
• Titulación : Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras empresariales afines.
• Postgrado : Altamente valorado contar con un MBA o Maestría en Dirección Comercial.

Experiencia laboral

Mínima : 5 años de trayectoria profesional liderando áreas comerciales, administración de equipos de ventas masivos o redes de mercadeo (Venta Directa / Cosmética / Consumo Masivo).

Competencias

Técnicas Administración de Equipos de Ventas y Canales Indirectos : Estrategias de Reclutamiento y Retención en Redes (Multinivel) Control de Presupuesto y Ejecución Regional Manejo de Indicadores de Gestión Comercial (KPIs) Microsoft Office : Nivel Avanzado.

Competencias

Conductuales Liderazgo, Visión Sistémica y Pensamiento Estratégico : Orientación al Detalle, Responsabilidad y Compromiso : Valores Institucionales :.